本文摘要：疫情当前，在房地产销售与网络融合之下，电商、全民营销等针对竖井的一系列玩法又被摆放台面。

疫情当前，在房地产销售与网络融合之下，电商、全民营销等针对竖井的一系列玩法又被摆放台面。随着全国多地积极开展对前线医护人员子女获取政策反对，在一场场目的调动全民参予的房企优惠活动之后，部分房企争相开始向抗击疫情的涉及人士获取定向优惠与关怀服务。2月24日，中国金茂首度发售“寒冷安家计划”，力求以最实惠的购房，报酬抗击疫情群体的代价。

为战“疫”群体获取购房底价优惠2月24日，金茂宣告启动“寒冷安家计划”，沦为业内首度为参予疫情防控企事业单位和个人发售定向安家计划的房地产企业。据理解，自该计划公布之日起至2020年3月31日，金茂旗下在购住宅项目将获取部分优质房源，对为疫情防控作出贡献的四大类企事业单位和个人，以及在防疫期间与金茂并肩作战的老业主，实行定向惠及。

其中定向的四大类企事业单位和个人，还包括：参予今年抗击疫情的医护人员；医疗设备与疫情耗材生产企业人员；疫情期间曾捐款捐物的企业，以及志愿者和社区工作人员、警员等为抗疫作出必要贡献的人员；其他直接参与抗疫的企业及人员等。上述人群在出售“寒冷安家计划”的房源时，将可享用在底价基础上的85腰购房优惠。金茂方面回应，“寒冷安家计划”的定向惠及不针对社会普通客户，公司将对参予活动的单位和个人展开严苛的资质审查。同时，“寒冷安家计划”还将为定向人群给定三项置业便捷政策，还包括缴付方式优惠、买原有卖新政策、安稳购房计划。

此外，为了给定向人士获取选房便捷，金茂粉线上小程序还将获取在线看房服务。予以纸盒的优惠 绕过数字游戏金茂的优惠活动，与当前大部分房企的活动具有本质上的有所不同。毕竟，在于动机上的有所不同——大多数房企在类似时期进行线上市府行动，为的是造就销售，扩展客流，无论售房最后是多赚还是较少赚到，房企都有可能取得以现金流、客户、资本等形式呈现出出来的“利”。因此，虽然大部分房企发售了多样的线上优惠玩法，却带给了简单的优惠规则，没带给更高的价格透明度。

车站在买方自身利益的角度上，其尤为关心的并非“游戏”怎么玩游戏，而是“游戏”最后能带给的仅次于优惠是多少。通过大部分房企以定金作为入场门槛的策略管窥，对于买方来说，定金在必定归还的基础上，还可作为抵扣优惠，赚佣金、补偿金的本金，堪称稳赚不赔。

但是，在线上价格不半透明的情况下，符合有所不同先决条件才能启动时的优惠条款，单从数字来看优惠力度并不反感。与其说房企希望人们瞄准房源自己购房，不如说更加希望人们带货给身边人，提供更好的定金与用户。

一如一些电商实施的预售方式，对未发售、并未报废的商品积极开展先期预计，买方必须交纳一定比例的定金作为瞄准购买权的门票，在商品报废后再行补足余下款项。视商品热度与标价的有所不同，商家缴纳的定金量也有所不同，这部分资金在商品报废日之前，可被视作商家能自由支配的现金流，也被众多买家戏称为长年的“无息贷款”。对于大部分实行定金策略的房企来说也是如此。

房企线上的优惠活动期就越宽，缴纳的定金量就越少，提供的客户也越少，再行再加“并未顺利销售于X个工作日内归还”的条款，为房企在很长一段时间内获取了大量可逃难腾挪的现金流，以及可符合先前行动的大量潜在客户。以某房企的公开发表数据计算出来，3天内线上用户股份47500套房源，每套缴纳5000元定金，即是提供了大约2.38亿元的“无息贷款”；同时该房企的线上登记用户也快速增长了300余万人。同时，线上价格不半透明这一长久以来的问题也无法让买方感受到房企优惠的诚恳。

单一平台下否经常出现“再行提价后折扣”，有所不同销售人员能忍受怎样的惠及而得出有所不同的报价，找寻内部关系能否享用更进一步降价，都是买方必须考虑到的问题。尤其是“再行提价后折扣”这一作为电商问世后就费伊的产物，毁灭部分甚至整个优惠幅度，造成实际优惠不如账面右图甚至没优惠，很大影响了买方对优惠活动的信任度。因此，没经过纸盒而实打实呈现的优惠，才最能体现出有房企的诚恳，也是金茂反映出有的诚恳。一方面，金茂确保了价格的透明度，即项目房源的底价，防止在价格上做到数字游戏；同时没原作定金门槛，充满著了“无息贷款”；也没繁复的优惠玩法和规则，全然地在底价基础上打85腰，绕过了条款的文字游戏。

尤为最重要的是，金茂求拓客，而是定向对以今年抗击疫情的医护人员为代表的四类人群获取购房优惠。把所有要素挂上台面，不求对特定群体的仅次于惠及，才可谓了金茂与其他进行线上广告宣传房企的有所不同。

分担央企责任 大力第一时间报酬战“疫”群体截至2月20日，国家、部队和各省市已总计派遣255支共32572名医护人员提供支援武汉，有力解决问题武汉自身医治力量严重不足的问题。疫情再次发生以来，有数多位医护人员倒在了疫情防控救援工作一线。截至2月11日24时，全国共计报告医务人员发病病例1716事例，占到到全国发病病例的3.8%，其中有6人意外去世，占到全国丧生病例的0.4%。

在抗击疫情的关键阶段，苏州、南京、宁波等地先后实施涉及政策，为回国湖北疫情防控一线积极开展医疗提供支援工作人员，其子女当年牵涉到基础教育阶段入学、升学的，在各地各校职责范围内，修筑专门绿色通道，优先入学。四川、湖北、太原、抚州、等地也陆续实施了给一线医护人员子女中考扣分的政策。凤林硕大肺炎疫情再次发生以来就积极参与战“疫”的中国金茂，此次实行大幅让利的“寒冷安家计划”，正是基于央企社会责任，大力第一时间作出的表率，为抗击疫情人员获取尤为实惠的购房。

值得一提的是，金茂不仅力求报酬前线力战的医护人员，还注意到了其他投身抗击疫情有所不同环节的各个企业单位及涉及人士，他们理所当然在极大的代价和壮烈牺牲之后取得人们的奉献与缅怀。诚然，以医护人员为代表的战“疫”人士的代价无法为报，但中国金茂期望借以寒冷更加多参予战“疫”的人们，向他们缅怀的同时，助力他们寒冷安家。

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